Հասարակություն 13:10 02/08/2022 Հայաստան

5 դեպք, երբ ստարտափների հիմնադիրները պետք է «ՈՉ» ասեն

Forbes-ում հրապարակվել է Hexact-ի հիմնադիր տնօրեն Ստեփան Ասլանյանի հոդվածը, որը հրապարակում ենք հայերեն թարգմանությամբ.

«Իմ կարիերայի ընթացքում մի շարք ձախողված փորձեր ու ստարտափներ եմ ունեցել։ Երբ ինձ հարցնում են ո՞րն է հաջողակ ստարտափի համար ամենավճռորոշ գործոններից մեկը, պատասխանում եմ․ «ՈՉ ասելու կարողությունը»։ «Ոչ» ասելը ցանկացած հիմնադրի աշխատանքի անբաժանելի մասն է։ Արդյունք չտվող խնդիրների վրա ժամանակ կորցնելը կամ կարճաժամկետ դրամական հոսքերի համար հետքայլ անելը սարսափելի սխալներ են, որ ես արել եմ, որովհետև պարզապես բավականաչափ համարձակություն չեմ ունեցել «ոչ» ասելու։

Երբ աշխատողը չի համապատասխանում

Աշխատանքի ընդունելու պրոցեսը ստարտափում՝ միշտ հապճեպ է։ Դու փորձում ես աշխատանքի ընդունել լավագույնին, բայց դու պետք է մի՛ ակնթարթում գնահատես թեկնածուի համապատասխանությունը։ Երբեմն դա կարող է հանգեցնել նրան, որ աշխատանքի ընդունես մարդկանց, ում մոտ, ի վերջո, չի ստացվում:
Ինչ-որ պահի, դու պետք է անհարմար չզգաս՝ ասելով. «Ոչ, սա այլևս լավ չէ»: Սա պարզ, բայց անհարմար հարց է։ Ամեն դեպքում, եթե շատ երկար սպասես այս խնդիրը լուծելու համար, հետագա տարիների ընթացքում այս ալիքը կարող է ազդել քո ընկերության գործունեության վրա: Այս դեպքում կարևոր է արագ գնահատել իրավիճակը և աշխատողի հետ ընկերաբար բաժանվել։

Երբ ընտրում ես ներդրողներին

Սա կարող է բարդ լինել։ Դժվար է «ոչ» ասել փողին։ Ես հասկացել եմ, որ VC-ի կամ ներդրողի հետ գործարք կնքելը ամուսնանալու պես մի բան է։ Կարող են լինել վերելքներ ու վայրէջքներ, բայց քանի դեռ դուք նույն «էջի վրա եք», կկարողանաք առաջ շարժվել և զարգանալ։ Բայց նույնիսկ, եթե վստահ չես, որ այդ կոնկրետ ներդրողը կարող է մեծ արժեք ավելացնել քո բիզնեսին, ֆինանսավորմանը «ոչ» ասելը կարող է բարդ լինել:  Մի գայթակղվիր դրամական հոսքով: Մտածիր, թե որ ներդրողը կնպաստի քո բիզնեսի նպատակներին ու առաքելությանը:     

Երբ դու և գործընկերներդ համաձայնության չեք գալիս

Համահիմնադիրների միջև հարաբերություններն ունիկալ են։ Մի կողմից իրար շատ լավ եք ճանաչում, նույնիսկ գուցե ընկերներ եք: Մյուս կողմից, սա բիզնես է, որտեղ կոշտ որոշումներ ընդունելու կարիք կա, որոնց վրա չպետք է ազդեն անձնական հարաբերությունները։ Ռազմավարության, գործընթացի կամ այլ հիմնական գործոնների ընտրությունը, որը ոչ թե նպաստում է ընկերության աճին, այլ պարզապես համահիմնադիրներիդ առաջ լավամարդ դառմալու համար է, շատ արագ կարող է խնդիրների հանգեցնել։ Ես տեսել եմ, թե ինչպես կարող է «խոհանոցում չափից շատ խոհարարների» առկայությունը կործանել շատ հաջողակ ստարտափների։ Երբ ստարտափ ես հիմնում, համոզվիր, որ դու բաց ու անկեղծ քննարկում ես արել այն մասին, թե ումն է վերջնական որոշումը, եթե անհամաձայնություն լինի։ Թեև կարևոր է, որ բոլորը լսված լինեն, այնուամենայնիվ, շատ կարևոր է իմանալ, թե ումն է վերջնական որոշումը:

Երբ նոր պրոդուկտի գաղափարը լավը չէ

Մինչև հաջողության հասնելը շատ ստարտափներ բազմիցս փոխում են իրենց ուղղությունը (pivot)։ Սա նշանակում է, որ հաջողության նախադրյալը նոր լուծումներ գտնելն է։ Չնայած քո թիմի ուշադրությունը նոր պրոդուկտի վրա կենտրոնացնելը կարող է ճիշտ որոշում թվալ, բայց դու պետք է համոզվես, որ այն համապատասխանում է քո ստարտափի նպատակներին: Ահա թե որտեղ է խաղի մեջ մտնում «առաջնայինը խնդիրն է» ռազմավարությունը: Նախքան պարտավորություն ստանձնելը, մտքում ունեցիր ցանկացած պրոդուկտի համար անհրաժեշտ կետերով ստուգաթերթ, որոնք պետք է լինեն, որպեսզի դրանք համարես առաջնահերթ խնդրի լուծման մի մաս։ Եթե որևէ նոր պրոդուկտ քեզ մոտեցնում է այդ խնդրի լուծմանը, ապա՝ «կանաչ լույս», հակառակ դեպքում «ոչ» ասա, ազատվիր դրանից հենց գաղափարի փուլում, չարժե դրա վրա թանկարժեք ռեսուրսներ ծախսել։

Երբ դու չես կարող վերցնել նոր հաճախորդ

Թերևս, սա ամենադժվարն է։ «Հաճախորդը միշտ ճիշտ է» հին ասացվածքը տեղին չէ 21-րդ դարի դինամիկ զարգացող ստարտափների միջավայրում։ Եթե քո ռազմավարությունը մասշտաբային աճելն է, ապա ցանկացած ոչ մասշտաբային գործընթաց քո օգտին «չի աշխատի»: Սա ներառում է նաև խոշոր հաճախորդներին: Ես դեպքեր եմ ունեցել, երբ հրաժարվել եմ եկամուտների զգալի աճից, քանի որ այդ հաճախորդին սպասարկելը կպահանջեր կենտրոնացման փոփոխություն՝ ընկերությունում: Ես ստիպված կլինեի ռեսուրսներ տրամադրել մի բանի, որն իմ ռազմավարությունից պարզապես դուրս էր: Մենք կորցրեցինք կարճաժամկետ դրամական հոսքեր, բայց, ի վերջո, խնայված ռեսուրսներն օգտագործեցինք բիզնեսը մասշտաբայի՛ն ընդլայնելու համար:

«Ոչ» բառը ցանկացած հաջողակ հիմնադրի գաղտնի զենքն է: Ընթացքում դու կարող ես վատամարդ լինել, բայց, ինչ արած, սա բիզնես է: Որքան շուտ հասկանաս, որ ավելի լավ է հեռու մնալ քեզ օգուտ չտվող իրավիճակներից, այնքան ավելի արագ կկարողանաս կենտրոնանալ այն ամենի վրա, ինչն իսկապես կարևոր է. բիզնեսի զարգացման վրա»:

 



Աղբյուր` Panorama.am
Share |

Հարակից հրապարակումներ`

Տեքստում սխալ կամ վրիպակ նկատելու դեպքում, ուղարկեք խմբագրին հաղորդագրություն` նշելով տվյալ սխալը, այնուհետև սեղմելով Ctrl-Enter:

Լրահոս

16:22
Վարչախումբն ամոթալի կերպով անհաղորդ է Սիրիայի հայության ճակատագրի հանդեպ. «Հայաքվե»
««ՀայաՔվե» ազգային քաղաքացիական միավորումը մտահոգված է Սիրիայի Արաբական Հանրապետությունում իշխանափոխությունից հետո ստեղծված...
Աղբյուր` Panorama.am
15:50
Կասեցվել է ավտոլվացման 15 կետի գործունեությունը
Հայաստանի մարզերում շարունակվում են ջրային ռեսուրսների նորմերի պահպանությանն ուղղված խստացված միջոցառումները։ Այդ մասիկն հայտնում է...
Աղբյուր` Panorama.am
15:40
Ոչ ոք դեռ չի գնացել դիաhերձարшն՝ վերցնելու երգչուհի Սեդոկովայի նախկին ամուսնու՝ Յանիս Տիմայի մարմինը
Գրեթե մեկ շաբաթ է անցել լատվիացի բասկետբոլիստ, երգչուհի Աննա Սեդոկովայի նախկին ամուսնու՝ Յանիս Տիմայի ողբերգական մահից, սայան նրա դիակը շարունակ...
Աղբյուր` Panorama.am
15:37
Ինչպես խուսափել տոնական օրերին սննդային գործոնով պայմանավորված վարակիչ հիվանդություններից
Ամանորյա տոնական օրերին առկա են բոլոր նպաստավոր պայմանները սննդային գործոնով պայմանավորված վարակիչ հիվանդությունների առաջացման համար, քանի որ...
Աղբյուր` Panorama.am
15:24
Արթուր Վանեցյանը դեկտեմբերի 25-ին կլինի «Իմնեմնիմի» պոդքասթի հյուրը
ԱԱԾ նախկին տնօրեն, «Հայրենիք» կուսակցության նախագահ Արթուր Վանեցյանը դեկտեմբերի 25-ին կլինի «Իմնեմնիմի» պոդքասթի հյուրը։...
Աղբյուր` Panorama.am
15:21
Ջրանջատում Գեղարքունիքի և Կոտայքի մարզերում դեկտեմբերի 24-ին
«Վեոլիա Ջուր» ընկերությունը տեղեկացնում է իր հաճախորդներին և սպառողներին, որ «Հայաստանի Էլեկտրական ցանցեր» ընկերության...
Աղբյուր` Panorama.am
15:04
Հայաստանից սկսել են ավելի հաճախ այցելել Ռուսաստան
«Tutu» ծառայության փորձագետները պարզել են, թե որ երկրների քաղաքացիներն են գալու Ռուսաստանի Դաշնություն ձմեռային արձակուրդներին և...
Աղբյուր` Panorama.am
14:45
Ընտանեկան փոքր երազանքից մինչև մեծ բիզնես. Danielyan Sweets
Դանիելյաններն իրենց ընտանեկան բիզնեսը սկսել են Սպիտակի երկրաշարժից հետո՝ փոքր տնակից, իսկ այժմ ունեն արդեն 500-ից ավելի աշխատակից։ Ընտանիքը...
Աղբյուր` Panorama.am
14:40
Բալետային թատերախմբի հյուրախաղերն Իտալիայում բացառիկ են ու պատմական. Ռոնա Ահարոնյան
Ալեքսանդր Սպենդիարյանի անվան օպերայի և բալետի ազգային ակադեմիական թատրոնի  բալետային խումբը հյուրախաղերով Իտալիա է հրավիրվել շվերյցարական...
Աղբյուր` Panorama.am
14:38
Բրիտանուհին ուշքի է եկել ինսուլտից հետո և սկսել խոսել իտալերեն
Բրիտանուհին ինսուլտից հետո արթնացել է և խոսել իտալերեն։ Արտառոց դեպքի մասին գրում է  Mirror-ը։ Լոնդոնցի Ալթեա Բրայդենը պնդում է, որ...
Աղբյուր` Panorama.am
14:02
Christie's աճուրդի վաճառքը 2024 թվականին նվազել է 16 տոկոսով
Christie's-ի գործադիր տնօրեն Գիյոմ Սերուտին ասել է, որ աճուրդային տան ընդհանուր վաճառքը 2024 թվականին կկազմի 4,2 միլիարդ դոլար՝ 16 տոկոսով...
Աղբյուր` Panorama.am
13:54
Սա լկտի սուտ է. Էդուարդ Շարմազանով
ՀՀԿ ԳՄանդամ Էդուարդ Շարմազանովը գրում է. «Արցախը հանձել է Նիկոլ Փաշինյանը և վերջ։ Նիկոլը հերթական անհեթեթությունն ու սուտն է ասել,...
Աղբյուր` Panorama.am
13:42
Քաղաքական մեկնաբան. Փաշինյանը շարունակում է տեղեկատվա-քարոզչական «ժանգլյորությունը»
«Վարչապետ Փաշինյանն իհարկե շարունակում է տեղեկատվա-քարոզչական «ժանգլյորությունը», որի հերթական դրսևորումը Լեռնային Ղարաբաղի...
Աղբյուր` Panorama.am
13:38
Անի Քոչար. Այս տարի կյանքս լրիվ կինո էր, ես էլ լրիվ կինոյի աղջիկը
«Այս տարին ինձ համար շատ կորուստների տարի եղավ, թե՛ մարդկային, թե՛ նյութական և թե՛ առողջական: Բայց ի վերջո շատ բան ինձ հաջողվեց փրկել,...
Աղբյուր` Panorama.am
13:26
Անուշ Պողոսյան. Ստելը նորաձև է
Առողջության իրավունք ՀԿ-ի նախագահ Անուշ Պողոսյանը գրում է. «2024 թվականի դեկտեմբերի 13-ին Ազգային ժողովում, երբ քննարկվում էր...
Աղբյուր` Panorama.am
13:23
Արտառոց դեպք՝ Երևանում․ դուստրը նկատել է, որ իր հայրիկի գերեզմանի հողաթումբը չկա
 Երևանի բնակիչ Գոհար Սարգսյանն ահազանգել է՝ իր հայրիկի գերեզմանի տարածքի մի մասում կատարված ապօրինի շինարարություն է իրականացվում։...
Աղբյուր` Panorama.am
13:21
Բելառուսի նախագահական ընտրություններում Լուկաշենկոն 7-րդ անգամ գրանցվեց որպես թեկնածու
Բելառուսի նախագահ Ալեքսանդր Լուկաշենկոն գրանցվել է որպես պետության ղեկավարի թեկնածու հաջորդ ընտրություններում, որոնք կկայանան 2025 թվականի...
Աղբյուր` Panorama.am
13:12
Բնապահպաններ. Սև ծովի ափին սատկած դելֆինների կոկորդում արյուն և փրփուր է հայտնաբերվել
Սև ծովի ափին դելֆինների զանգվածային անկում է գրանցվել լցանավերի վթարի պատճառով նավթի արտահոսքից հետո: Երկու դելֆինների դիակները զննելուց հետո...
Աղբյուր` Panorama.am
13:00
«Տրանսգենդերային խելագարությանը» ԱՄՆ-ում վերջ կդրվի. Թրամփ
ԱՄՆ նորընտիր նախագահ Դոնալդ Թրամփը հայտարարել է, որ 2025 թվականի հունվարին՝ պետության ղեկավարի պաշտոնը ստանձնելու օրը, վերջ կտա...
Աղբյուր` Panorama.am
12:26
Ռադիոնովա. Այս պահին Պետրոսյանը Ռուսաստանի ամենաուժեղ գեղասահորդուհին է
Անցած շաբաթ կայացել է Ռուսաստանի գեղասահքի առաջնությունը։ Այն անցկացվել է Օմսկում։ Կանանց մենասահքի մրցումներում հաղթող է ճանաչվել Ադելիա...
Աղբյուր` Panorama.am
12:23
Գնդեվազի Սբ Աստվածածին եկեղեցին վերականգնվում է
Ավարտվել են Վայոց ձորի մարզի Գնդեվազի Սբ Աստվածածին եկեղեցու որմնանկարի ամրակայման և վերականգնման աշխատանքները: ԿԳՄՍՆ հասարակայնության հետ...
Աղբյուր` Panorama.am
12:15
Երևանում օդում փոշու քանակությունը նոյեմբերին սահմանային թուլատրելին գերազանցել են 1.8 անգամ, իսկ դեկտեմբերին՝ 3.4 անգամ։ Սիրարփի Հայկազյան
«Համաձայն օդի որակի ինդեքսի, օդի որակի արժեքները բաժանվում են 6  խմբի՝ լավ, չափավոր, անառողջ զգալի խմբերի համար,անառողջ, շատ անառողջ,...
Աղբյուր` Panorama.am
11:56
ԱՄՆ-ում Սուրբ Ծննդյան շոուի ժամանակ դրոնները բախվել են և ընկել մարդկանց վրա
ԱՄՆ-ում Սուրբ Ծննդյան շոուի ժամանակ երկնքում բախվել են մի քանի դրոններ և ընկել մարդկանց բազմության մեջ։ Կան տուժածներ։  Այս մասին հայտնել է...
Աղբյուր` Panorama.am
11:34
Պլանային ջրանջատում Արարատի մարզում դեկտեմբերի 24/25-ին
«Վեոլիա Ջուր» ընկերությունը տեղեկացնում է իր հաճախորդներին և սպառողներին, որ պլանային աշխատանքներով պայմանավորված, ս.թ...
Աղբյուր` Panorama.am
11:29
Հանցավոր խումբը կեղծ լիազորագրերի օգտագործմամբ Երևանում կատարել է 18 անշարժ գույքի հափշտակություն
Քննչական կոմիտեի հատուկ կարևորության գործերով քննության գլխավոր վարչությունում քննվող քրեական վարույթով առերևույթ փաստական տվյալներ են ձեռք...
Աղբյուր` Panorama.am
11:26
Transport.yerevan.am միասնական տոմսային համակարգում քաղաքացին կարող է ընտրել տոմսային փաթեթը
«Հունվարի 1-ից անցնում ենք տրանսպորտի տոմսային համակարգի բացառապես անկանխիկ վճարումներին»,-Երևանի քաղաքապետարանի գործակարգավարական...
Աղբյուր` Panorama.am
11:24
Գերմանիայում ավելանում են միգրանտների դեմ տրամադրությունները
Գերմանական Մագդեբուրգ քաղաքի կենտրոնում ամանորյա տոնվաճառի փակ կրպակներն են՝ շրջափապատված ոստիկաններով։  Մինչ դատաբժշկական փորձագիտական...
Աղբյուր` Panorama.am
11:23
Հայ արտիստները «Մարդուկ-ջարդուկը» բալետը ներկայացնում են եվրոպացի հանդիսատեսին
Ալեքսանդր Սպենդիարյանի անվան օպերայի և բալետի ազգային ակադեմիական թատրոնի բեմում «Մարդուկ-ջարդուկը» բալետի ցուցադրությունից հետո...
Աղբյուր` Panorama.am
11:08
Մաhաgել է ակնաբուժության պրոֆեսոր Ալեքսանդր Մալայանը
Կյանքից հեռացել է ակնաբուժության պրոֆեսոր, Ս.Վ. Մալայանի անվան ակնաբուժական կենտրոնի հիմնադիր Ալեքսանդր Մալայանը: Լուրը հայտնում են ԵՊԲՀ ռեկտոր...
Աղբյուր` Panorama.am

Տեսանյութեր

Հայաստանի ու հայ ժողովրդի շահերը պաշտպանող իշխանություն գոյություն չունի. Բագրատ Սրբազան
12:25 21/12/2024

Հայաստանի ու հայ ժողովրդի շահերը պաշտպանող իշխանություն գոյություն չունի. Բագրատ Սրբազան

Հետևեք մեզ և ծանոթացեք թարմ լուրերին!

Ամենից շատ կարդացված նյութեր

{"core.blocks.header.spell_message1":"\u0546\u0577\u057e\u0561\u056e \u057d\u056d\u0561\u056c\u0568` ","core.blocks.header.spell_message2":"\u0548\u0582\u0572\u0561\u0580\u056f\u0565\u055e\u056c \u0570\u0561\u0572\u0578\u0580\u0564\u0561\u0563\u0580\u0578\u0582\u0569\u0575\u0578\u0582\u0576 \u057d\u056d\u0561\u056c\u056b \u0574\u0561\u057d\u056b\u0576:"}