Հասարակություն 17:48 08/11/2024 Հայաստան

Հայաստանում առևտրի առցանց հարթակները փակվում են մարկետինգի բացակայության պատճառով. Մարկետոլոգ

Հայաստանում գործող բազմաթիվ առցանց առևտրի կայքեր փակվել են և այդ գործընթացը շարունակվում է։ Հատկանշական է, որ այսօր ողջ աշխարը շարժվում է դեպի առցանց առևտուր, որի ծավալներն օրեցօր աճում են, իսկ Հայաստանում տրամագծորեն հակառակ միտումներն են գրանցվում։ Խնդրի շուրջ Panorama.am-ը զրուցեց «ԲԱԼ ԼԱԲ» կրեատիվ մարկետինգային ընկերության մարկետոլոգ Լուիզա Վարդանյանի հետ։

Լ. Վարդանյան-Այստեղ կարող է երեք խնդիր լինի։ Առաջինը, որ ընկերությունը սխալ սեգմենտ ընտրված լինի։ Այսինքն՝ աշխատում են ոչ այն թիրախային լսրանի հետ, որոնք իրենց պոտենցիալ գնորդն են համարվում։ Երկրորդ՝ կարող է լինել տեխնիկական խնդիրը, քանի որ երբ, օրինակ, սոցիալական էջերով տեսնում ես խանութը, փորձում ես գնում կատարել, գալիս հասնում ես կայք և այնտեղ տեխնիկական խնդիրների պատճառով խոտանի ես հանդիպում, օրինակ կայքը «կախում է», դանդաղ է աշխատում, error է գրում, այդ ժամին ծանրաբեռնվածության պատճառով էջը չի բացում, իսկ  մարդիկ չեն սիրում սպասել, ժամանակը վատնել և այնտեղից դուրս է գալիս ու գնում է այլ հարթակում են գնումներ կատարում։

Օնլայն ռեսուրսների փակման մյուս պատճառն այն կարող է լինել, որ տվյալ հարթակում ապրանքի գնային աճ է գրանցվել՝ թիրախային լսարանի համար դառնալով շատ թանկ։ Այսինքը՝ նախկինում եղել  է X գին, հետո դարձել է Y, և իր թիրախային լսարանը կտրուկ փոխվել է։ Քանի որ մյուս թիրախային լսարանի հետ ինքը ոչ մի գովազդային արշավ չի արել, որպեսզի իր հարթակն աշխատի, իսկ հին թիրախային լսրանն այդ հարթակը արդեն իրենը չի համարվում և չի օգտվում դրանից, հարթակի եկամտաբերությունը կտրուկ ընկնում է։

Այս հնարավոր գործոնների պատճառով այդ հարթակների գնողունակությունն ընկնում է։ Դրանից հետո այդ խանութները տեսնում են, որ շարժ չկա, գնումներ չեն կատարվում, մուտքեր չեն ունենում այնտեղից և միակ որոշումը դրանք փակելն է։

Panorama.am-Տնտեսվարողների ո՞ր սխալներն են, որ հանգեցնում են այս պատկերին։

Լ. Վարդանյան-Մեր փորձից ելնելով՝ կարող եմ ասել, որ իրենք առաջին հերթին շուկան չեն ուսումնասիրում։ Ամենավատը դա է, երբ դու ինչ-որ գաղափարով խանդավառված ես և ուզում ես ինչ-որ գործ անել, բայց շուկան չես ուսումնասիրում, ռազմավարություն չես մշակում, որպեսզի հասկանաս զարգացման պատկերը, կամ ռազմավարությունը կարճաժամկետ է՝ մի քանի ամսվա, մինչդեռ պետք է լինի մի քանի տարվա՝ կարճաժամկետ և երկարաժամկետ։ Հենց դա է պատճառը, որ գալիս հասնում է այն փուլին, երբ դրանից հետո պետք է ավելի մեծ աճ գրանցել, եկամտի ավելի խոշոր թվեր աշխատել, բայց արդեն տեսլական չունեն։

Բիզնեսը պատրաստ չէ այդ ծախսից հետո այլ ծախս անել։ Այսինքը բիզնեսը պատրաստ չէ, ենթադրենք՝ այս պահին իր թիրախը փոխվեց, ինքը շատ գումար ծախսի մարկետինգի վրա, աշխատակիցներ ներգրավի, որպեսզի նոր թիրախի հետ աշխատի։ Գործարարը դրան պատրաստ չէ ո՛չ ֆինանսապես, ո՛չ էլ կանխատեսել է, որ գալու է այդ օրը։ Այդ պատճառով էլ հետ են քաշվում, որոշում են հրաժարվել այդ առցանց հարթակներից։

Եթե հայ գործարարները պատրաստ են իմ նախանշած քայլերին, ապա միանշանակ առևտրի աճ կգրանցվի և առցանց վաճառքի հարթակները չեն փակվի։ Ուղղակի գործատուները պատրաստ չեն, մարկետինգի մեջ այդքան արժեք չեն տեսնում, որպեսզի այդքան գումար ծախսեն։ Մինչդեռ այն իրենց գործի 80 %-ն է։ Մինչև ճանաչելի, բրենդ չդառնան՝ աճ չեն կարող ապահովել։ Ամբողջ աշխարհում հայտնի Coca Cola ընկերությունը մինչև հիմա իր եկամտի 80 %-ը գովազդի վրա է ծախսում։ Հայաստանում գործարարներն դրան լուրջ չեն վերաբերում, դրա համար էլ աճն ավելի դանդաղ է և օնլայն հարթակները փակելու նման հետքայլի միտումներ ենք արձանագրում։

Panorama.am-Առևտրի պասիվություն է նկատվում նաև Ֆեյսբուք սոցիալական ցանցում, ինչո՞վ այն կբացատրեք, սոցիալական կայքերն նույն առցնաց հարթակները չե՞ն։

Լ. Վարդանյան-Վաճառքի համար այս պահին ավելի շատ աշխատում է Ինստագրամը, քանի որ այնտեղ ավելի շատ շեշտը դրված է վիզուալի վրա, երբ դու տեսնում ես ապրանքը և հեշտորեն կարող ես գնալ դեպի կայք և Ինստագրամ էջը կցված է խանութին։ Որպեսզի ինստագրամում Shop ունենաս, պետք է պարտադիր կայք ունենաս, որպեսզի հղումը տանի այնտեղ։ Ֆեյսբուքն այդ առումով ավելի պասիվ է դարձել, քանի որ այն ավելի լճացված է, ավելի մեծ թիվ են կազմում այն օգտատերերը, որոնք ուղղակի քաղաքական միտումների և ժամանակ անցկացնելու համար են մտնում այնտեղ։ Ֆեյսբուքում վաճառք և գնում անելը մի քիչ բարդ է, ավելի արագ է աշխատում Ինստագրամը, որովհետև ավելի ճկուն հարթակ է։



Աղբյուր` Panorama.am
Share |

Հարակից հրապարակումներ`

Տեքստում սխալ կամ վրիպակ նկատելու դեպքում, ուղարկեք խմբագրին հաղորդագրություն` նշելով տվյալ սխալը, այնուհետև սեղմելով Ctrl-Enter:

Լրահոս

15:59
Դովեղի դպրոցի շինարարության վրա այժմ ընդամենը 5 արաբ բանվոր է աշխատում. Ոսկան Սարգսյան
«Խորհրդակցություններ են անում, սակայն գործն առաջ չի շարժվում»,-ահազանգում է տավուշցի լրագրող Ոսկան Սարգսյանն ու մանրամասնել....
Աղբյուր` Panorama.am
15:53
ՀԱՊԿ ղեկավարները Աստանայում կքննարկեն Ռուսաստանին հեռահար սպառազինության հարվածները
ՀԱՊԿ անդամ երկրների ղեկավարները Աստանայում Հավաքական անվտանգության խորհրդի նիստում կքննարկեն Արևմուտքի թույլտվությամբ  Ռուսաստանի...
Աղբյուր` Panorama.am
15:43
Սարիկ Անդրեասյանի կինը նկարահանումների ինտիմ հատվածների մասին հարցին անկեղծ պատասխան է տվել
Դերասանուհի, ռեժիսոր Սարիկ Անդրեասյանի կինը՝ Լիզա Մորյակը, Instagram-ում պատասխանել է «Կյանքը կանչով» սերիալում ինտիմ...
Աղբյուր` Panorama.am
15:22
Հանցագործություն կատարած մարդկանց հոգեբանությունում կա մեկ կարևոր առանձնահատկություն. Տարոն Սիմոնյան
Ազգային ժողովի նախկին պատգամավոր, փաստաբան Տարոն Սիմոնյանն իր ֆեյսբուքյան էջում գրում է. «Հանցագործություն կատարած մարդկանց...
Աղբյուր` Panorama.am
15:14
Մոնրեալում ՆԱՏՕ-ի դեմ բողոքի ակցիաներ են
Կանադայի Մոնրեալ քաղաքում զանգավածային անկարգություններ են ՆԱՏՕ-ի դեմ։ Ոստիկանության տվյալներով երեք մարդ ձերբակալվել է։ Քաղաքը հյուրընկալել...
Աղբյուր` Panorama.am
15:13
Դա խեղճացած մարդու հայտարարություն է․ Ալեքսանդր Մանասյանը՝ Փաշինյանի հայտարարության մասին
««Արևմտյան Հայաստան» և «Արևելյան Հայաստան» տերմինները պատմականորեն կայացած, ամրացած հասկացություններ են,...
Աղբյուր` Panorama.am
14:32
Երեխաները սկսել են իրենց կարդացած տեքստերը հասկանալ. Ժաննա Անդրեասյան
«Հանրակրթության ոլորտի ցուցանիշներից շատ քննարկվեց 10 տարեկան երեխաների՝ տեքստեր կարդալու և հասկանալու ունակությունը, այլ կերպ՝...
Աղբյուր` Panorama.am
14:20
Քաղաքագետ. Գործող թյուրիմացությունը նման է այն տղային, ով ծնողներին սպանել է և...
Քաղաքագետ Ստեփան Դանիելյանը, արձագանքելով Նիկոլ Փաշինյանի՝ հարցազրույցի ընթացքում հնչեցրած հայտարարություններին, գրում է. «Գործող...
Աղբյուր` Panorama.am
14:16
Սերգեյ Մելքոնյան. Ադրբեջանը խոսում է իր «պատմական» նկրտումների մասին, իսկ Հայաստանն ասում է՝ ոչ, մենք պետք է իրական կյանքով ապրենք
«Հայաստանի կողմից ամենաբարձր մակարդակում ոչ մի անգամ արձագանք էր չէր եղել «Արևմտյան Ադրբեջանի» վերաբերյալ,- Երևանում ընթացող...
Աղբյուր` Panorama.am
14:11
Խոշոր ավոտվթար Արագածոտնում
«ԳԱԶ 31»-ը գլխիվայր հայտնվել է երթևեկելի գոտուց դուրս. կան վիրավորներ
Աղբյուր` Panorama.am
13:55
Մեր հույսը դրեցինք եվրոպական հեքիաթների վրա ու մնացինք այս վիճակում. Խաչիկյան
«Վերջին վեց տարիներին վարված արտաքին քաղաքականության հետևանքով մենք հայտնվել ենք այս վիճակում»,- «Գլոբալ անվտանգություն և...
Աղբյուր` Panorama.am
13:41
Իսրայելը ավիաhարված է հասցրել Բեյրութի կենտրոնին, կա 11 զnh
Իսրայելի ինքնաթիռները գրոհել են Բեյրութի կենտրոնը։ Իսրայելական ավիահարվածի հետևանքով Բեյրութում առնվազն 11 մարդ է զոհվել, կան վիրավորներ: Այս...
Աղբյուր` Panorama.am
13:27
Դուք մասնակից եք դարձել պետականության կործանմանը. Բագրատ Սրբազանը՝ ՔՊ-ականներին
«Մենք սսել ենք «Քաղաքացիական պայմանագիր» խմբի անդամներին՝ այս մարդը մեղսակից է դարձնում ձեզ իր գործած բոլոր...
Աղբյուր` Panorama.am
13:15
Ջերմաստիճանը կնվազի 6-10 աստիճանով
Հայաստանի տարածքում նոյեմբերի 23-ի ցերեկը, 24-ին, 28-ին սպասվում է առանց տեղումների եղանակ։ Նոյեմբերի 25-27-ին հանրապետության շրջանների զգալի...
Աղբյուր` Panorama.am
13:03
Հայ-ռուսական հարաբերությունները հոգեվարքի մեջ են. Հայկ Խալաթյան
«Գաղտնիք չի, որ Հայաստանի իշխանությունները և Նիկոլ Փաշինյանը հայկական հասարակության մեջ ներդրել են ադրբեջանական նարատիվներ»,-...
Աղբյուր` Panorama.am
12:51
Ադրբեջանում գրանցված երկրաշարժը զգացվել է Սյունիքի մարզում՝ 3-4 բալ ուժգնությամբ
Նոյեմբերի 23-ին, տեղական ժամանակով ժամը 12:10-ին (Գրինվիչի ժամանակով ժամը 08։10-ին) ՀՀ ՆԳՆ Սեյսմիկ պաշտպանության տարածքային  ծառայության...
Աղբյուր` Panorama.am
12:36
Երիտասարդ ֆերմերն իր աշխատանքով զարգացնում է սեփական գյուղը
Երիտասարդ ֆերմեր Կարեն Գրիգորյանն ապրում և աշխատում է Արմավիրի մարզի Արազափ գյուղում։ Կարենն իր արտերի մշակման համար ձեռք է բերել ժամանակակից...
Աղբյուր` Panorama.am
12:18
Հայ-ադրբեջանական բանակցություններում որոշակի սառեցում կա. Սուրեն Սարգսյան
«Հայ-ադրբեջանական բանակցություններում որոշակի սառեցում կա, քանի որ ԱՄՆ դեպքում մի վարչակազմ, որը միջնորդ էր բանակցություններում, հեռանում...
Աղբյուր` Panorama.am
11:54
Իրական հնարավորություն կա, որ Թրամփը էսկալյացիայի կդիմի. Ջեյմս Կարդեն
ԱՄՆ-Ռուսաստան քաղաքականության հարցերով նախկին խորհրդական Ջեյմս Կարդենը կարծում է՝ ԱՄՆ նորընտիր նախագահ Դոնալդ Թրամփը կարող է էսկալյացիայի...
Աղբյուր` Panorama.am
11:20
Հակակոռուպցիոն կոմիտեի նախագահի թեկնածուների ընտրության մրցութային խորհրդի կազմում քաղհասարակության ներկայացուցիչների ներգրավման մասին
Հակակոռուպցիոն կոմիտեի նախագահի թեկնածուների ընտրության մրցութային խորհրդի կազմում քաղաքացիական հասարակության ներկայացուցիչների ներգրավման մասին...
Աղբյուր` Panorama.am
10:56
Որոշում կայացրել եմ. Հովիկ Աղազարյան
«Քաղաքացիական պայմանագիր» խմբակցության պատգամավոր Հովիկ Աղազարյանը մանդատը վայր դնել-չդնելու հետ կապված արդեն որոշում է կայացրել: Նա...
Աղբյուր` Panorama.am
10:38
Իշխանությունը բանակի կերպափոխման նոր հայեցակարգում ուղենիշ է սահմանել՝ հիմքում ունենալով 2 նպատակ. Աբրահամյան
Իշխանությունը բանակի կերպափոխման (հիմնական ուղենիշները) նոր հայեցակարգ է ընդունել, որի 8-րդ գլուխը վերնագրված է` Անցում արհեստավարժ բանակի: ԱԺ...
Աղբյուր` Panorama.am
10:28
«Գոյ» թատրոնի փակման փորձերը սպառնում են ազգային և առաջադեմ մշակութային կենտրոնների գոյությանը
Նոյեմբերի 25-ին, ժամը 15:00-ին, Վարչական դատարանում տեղի կունենա «Գոյ» թատրոնի գործով կարևոր դատական նիստ։
Աղբյուր` Panorama.am
10:19
Կամ Փաշինյանը թիմին ակնարկում է՝ անձնապես ինքը ստացել է «անվտանգության երաշխիք» կամ սկսում է «ներիշխանական» «թավշյա հեղափոխություն». Բադալյան
«Ամբողջ հարցն այն է, թե նա ի՞նչ պատասխանատվություն է պատրաստվում թողնել այսպես ասած թիմի վրա»:
Աղբյուր` Panorama.am
10:11
Այս տարվա հոկտեմբերին եկամուտ ստացող աշխատատեղերի թվաքանակը կազմել է 779 151
Պետական եկամուտների կոմիտեն տեղեկացնում է, որ հարկ վճարողների կողմից 2024 թվականի հոկտեմբեր ամսվա համար ներկայացված եկամտային հարկի և սոցիալական...
Աղբյուր` Panorama.am
10:06
Կրուտոյը, Կիրկորովը, Բասկովը զրկվել են Ուկրաինայի պետական ​​պարգևներից
Ուկրաինայի նախագահ Վլադիմիր Զելենսկին մի քանի ռուս արտիստների զրկել է Ուկրաինայի պետական մրցանակներից։ Այս մասին ասվում է Զելենսկու վարչակազմի...
Աղբյուր` Panorama.am
09:55
Վրաստանի նախագահը դժգոհ է ընդդիմության գործողություններից
Վրաստանի նախագահ Սալոմե Զուրաբիշվիլին դժգոհություն է հայտնել խորհրդարանական ընտրությունների արդյունքների դեմ բողոքող ընդդիմության...
Աղբյուր` Panorama.am
09:34
Շվեյցարիայի կառավարությունն Ուկրաինայի պատճառով արգելել է ռազմական տեխնիկայի արտահանումը Լեհաստան
Շվեյցարիայի կառավարությունն արգելել է ռազմական տեխնիկայի արտահանումը Լեհաստան՝ Կիև զենք տեղափոխելու պատճառով։ Այս մասին հայտնում է TVP.Info...
Աղբյուր` Panorama.am

Տեսանյութեր

Դուք մասնակից եք դարձել պետականության կործանմանը. Բագրատ Սրբազանը՝ ՔՊ-ականներին
13:31 23/11/2024

Դուք մասնակից եք դարձել պետականության կործանմանը. Բագրատ Սրբազանը՝ ՔՊ-ականներին

Հետևեք մեզ և ծանոթացեք թարմ լուրերին!

Ամենից շատ կարդացված նյութեր

{"core.blocks.header.spell_message1":"\u0546\u0577\u057e\u0561\u056e \u057d\u056d\u0561\u056c\u0568` ","core.blocks.header.spell_message2":"\u0548\u0582\u0572\u0561\u0580\u056f\u0565\u055e\u056c \u0570\u0561\u0572\u0578\u0580\u0564\u0561\u0563\u0580\u0578\u0582\u0569\u0575\u0578\u0582\u0576 \u057d\u056d\u0561\u056c\u056b \u0574\u0561\u057d\u056b\u0576:"}