Հասարակություն 17:48 08/11/2024 Հայաստան

Հայաստանում առևտրի առցանց հարթակները փակվում են մարկետինգի բացակայության պատճառով. Մարկետոլոգ

Հայաստանում գործող բազմաթիվ առցանց առևտրի կայքեր փակվել են և այդ գործընթացը շարունակվում է։ Հատկանշական է, որ այսօր ողջ աշխարը շարժվում է դեպի առցանց առևտուր, որի ծավալներն օրեցօր աճում են, իսկ Հայաստանում տրամագծորեն հակառակ միտումներն են գրանցվում։ Խնդրի շուրջ Panorama.am-ը զրուցեց «ԲԱԼ ԼԱԲ» կրեատիվ մարկետինգային ընկերության մարկետոլոգ Լուիզա Վարդանյանի հետ։

Լ. Վարդանյան-Այստեղ կարող է երեք խնդիր լինի։ Առաջինը, որ ընկերությունը սխալ սեգմենտ ընտրված լինի։ Այսինքն՝ աշխատում են ոչ այն թիրախային լսրանի հետ, որոնք իրենց պոտենցիալ գնորդն են համարվում։ Երկրորդ՝ կարող է լինել տեխնիկական խնդիրը, քանի որ երբ, օրինակ, սոցիալական էջերով տեսնում ես խանութը, փորձում ես գնում կատարել, գալիս հասնում ես կայք և այնտեղ տեխնիկական խնդիրների պատճառով խոտանի ես հանդիպում, օրինակ կայքը «կախում է», դանդաղ է աշխատում, error է գրում, այդ ժամին ծանրաբեռնվածության պատճառով էջը չի բացում, իսկ  մարդիկ չեն սիրում սպասել, ժամանակը վատնել և այնտեղից դուրս է գալիս ու գնում է այլ հարթակում են գնումներ կատարում։

Օնլայն ռեսուրսների փակման մյուս պատճառն այն կարող է լինել, որ տվյալ հարթակում ապրանքի գնային աճ է գրանցվել՝ թիրախային լսարանի համար դառնալով շատ թանկ։ Այսինքը՝ նախկինում եղել  է X գին, հետո դարձել է Y, և իր թիրախային լսարանը կտրուկ փոխվել է։ Քանի որ մյուս թիրախային լսարանի հետ ինքը ոչ մի գովազդային արշավ չի արել, որպեսզի իր հարթակն աշխատի, իսկ հին թիրախային լսրանն այդ հարթակը արդեն իրենը չի համարվում և չի օգտվում դրանից, հարթակի եկամտաբերությունը կտրուկ ընկնում է։

Այս հնարավոր գործոնների պատճառով այդ հարթակների գնողունակությունն ընկնում է։ Դրանից հետո այդ խանութները տեսնում են, որ շարժ չկա, գնումներ չեն կատարվում, մուտքեր չեն ունենում այնտեղից և միակ որոշումը դրանք փակելն է։

Panorama.am-Տնտեսվարողների ո՞ր սխալներն են, որ հանգեցնում են այս պատկերին։

Լ. Վարդանյան-Մեր փորձից ելնելով՝ կարող եմ ասել, որ իրենք առաջին հերթին շուկան չեն ուսումնասիրում։ Ամենավատը դա է, երբ դու ինչ-որ գաղափարով խանդավառված ես և ուզում ես ինչ-որ գործ անել, բայց շուկան չես ուսումնասիրում, ռազմավարություն չես մշակում, որպեսզի հասկանաս զարգացման պատկերը, կամ ռազմավարությունը կարճաժամկետ է՝ մի քանի ամսվա, մինչդեռ պետք է լինի մի քանի տարվա՝ կարճաժամկետ և երկարաժամկետ։ Հենց դա է պատճառը, որ գալիս հասնում է այն փուլին, երբ դրանից հետո պետք է ավելի մեծ աճ գրանցել, եկամտի ավելի խոշոր թվեր աշխատել, բայց արդեն տեսլական չունեն։

Բիզնեսը պատրաստ չէ այդ ծախսից հետո այլ ծախս անել։ Այսինքը բիզնեսը պատրաստ չէ, ենթադրենք՝ այս պահին իր թիրախը փոխվեց, ինքը շատ գումար ծախսի մարկետինգի վրա, աշխատակիցներ ներգրավի, որպեսզի նոր թիրախի հետ աշխատի։ Գործարարը դրան պատրաստ չէ ո՛չ ֆինանսապես, ո՛չ էլ կանխատեսել է, որ գալու է այդ օրը։ Այդ պատճառով էլ հետ են քաշվում, որոշում են հրաժարվել այդ առցանց հարթակներից։

Եթե հայ գործարարները պատրաստ են իմ նախանշած քայլերին, ապա միանշանակ առևտրի աճ կգրանցվի և առցանց վաճառքի հարթակները չեն փակվի։ Ուղղակի գործատուները պատրաստ չեն, մարկետինգի մեջ այդքան արժեք չեն տեսնում, որպեսզի այդքան գումար ծախսեն։ Մինչդեռ այն իրենց գործի 80 %-ն է։ Մինչև ճանաչելի, բրենդ չդառնան՝ աճ չեն կարող ապահովել։ Ամբողջ աշխարհում հայտնի Coca Cola ընկերությունը մինչև հիմա իր եկամտի 80 %-ը գովազդի վրա է ծախսում։ Հայաստանում գործարարներն դրան լուրջ չեն վերաբերում, դրա համար էլ աճն ավելի դանդաղ է և օնլայն հարթակները փակելու նման հետքայլի միտումներ ենք արձանագրում։

Panorama.am-Առևտրի պասիվություն է նկատվում նաև Ֆեյսբուք սոցիալական ցանցում, ինչո՞վ այն կբացատրեք, սոցիալական կայքերն նույն առցնաց հարթակները չե՞ն։

Լ. Վարդանյան-Վաճառքի համար այս պահին ավելի շատ աշխատում է Ինստագրամը, քանի որ այնտեղ ավելի շատ շեշտը դրված է վիզուալի վրա, երբ դու տեսնում ես ապրանքը և հեշտորեն կարող ես գնալ դեպի կայք և Ինստագրամ էջը կցված է խանութին։ Որպեսզի ինստագրամում Shop ունենաս, պետք է պարտադիր կայք ունենաս, որպեսզի հղումը տանի այնտեղ։ Ֆեյսբուքն այդ առումով ավելի պասիվ է դարձել, քանի որ այն ավելի լճացված է, ավելի մեծ թիվ են կազմում այն օգտատերերը, որոնք ուղղակի քաղաքական միտումների և ժամանակ անցկացնելու համար են մտնում այնտեղ։ Ֆեյսբուքում վաճառք և գնում անելը մի քիչ բարդ է, ավելի արագ է աշխատում Ինստագրամը, որովհետև ավելի ճկուն հարթակ է։



Աղբյուր` Panorama.am
Share |

Հարակից հրապարակումներ`

Տեքստում սխալ կամ վրիպակ նկատելու դեպքում, ուղարկեք խմբագրին հաղորդագրություն` նշելով տվյալ սխալը, այնուհետև սեղմելով Ctrl-Enter:

Լրահոս

20:11
Կառավարությունը որոշել է «ավտոինստրուկներների» գործառույթն իրա վրա վերցնի․ Արտակ Գաբոյան
«Ճանապարհային երթևեկության անվտանգություն և վերահսկողություն» ՀԿ անդամ Արտակ Գաբոյանը գրում է․ «Էսօր Ալեն Սիմոնյանը...
Աղբյուր` Panorama.am
19:43
Երևան-Գյումրի ավտոճանապարհին տեղի ունեցած վթարի հետևանքով կան տուժածներ
Նոյեմբերի 8-ին, ժամը 16:41-ին Ճգնաժամային կառավարման ազգային կենտրոն ահազանգ է ստացվել, որ Շիրակի մարզի Մարալիկ քաղաքի գազալցակայանի մոտակայքում...
Աղբյուր` Panorama.am
19:30
Ամենայն Հայոց Կաթողիկոսն ընդունեց վերապատրաստման դասընթացներին մասնակցող քահանաներին
Նոյեմբերի 8-ին Ն.Ս.Օ.Տ.Տ. Գարեգին Երկրորդ Ծայրագույն Պատրիարք և Ամենայն Հայոց Կաթողիկոսն ընդունել է վերապատրաստման դասընթացներին մասնակցող...
Աղբյուր` Panorama.am
19:24
Սովածի թեզը
Սովա՞ծ էր այս իշխանությունը մինչ իր՝ իշխանության գալը։ Սոցցանցերի քննարկումներում շատ ենք հանդիպում այդ գնահատականին՝  տեղ-տեղ համեմված...
Աղբյուր` Panorama.am
19:14
Եվրոպական երկրների պատվիրակությունը կժամանի Թբիլիսի
Նոյեմբերի 11-ին Թբիլիսի կայցելի եվրոպական 8 երկրների խորհրդարանական պատվիրակությունը։ Այս մասին Aliq.ge-ի փոխանցմամբ՝ X-ում գրել է Գերմանիայի...
Աղբյուր` Panorama.am
19:00
Դադարեցնում եմ Աջափնյակ վարչական շրջանի ղեկավարի լիազորություններս․ Կամսար Բաբինյան
Աջափնյակ համայնքի ղեկավար Կամսար Բաբինյան Telegram էջում հայտնում է․ «Դադարեցնում եմ Աջափնյակ վարչական շրջանի ղեկավարի իմ...
Աղբյուր` Panorama.am
18:49
Կապանում ծանր մարմնական վնասվածքներ հասցնելու վարույթով կալանավորվել է նույն քաղաքի երկու բնակիչ
ՀՀ քննչական կոմիտեի Սյունիքի մարզային քննչական վարչությունում քննվող քրեական վարույթի շրջանակներում իրականացված բազմակողմանի քննությամբ պարզվել...
Աղբյուր` Panorama.am
18:36
Կայացել է ՈւԵՖԱ կանանց Ազգերի լիգայի վիճակահանությունը
Նոյեմբերի 7-ին ՈւԵՖԱ-ի շտաբ-բնակարանում՝ շվեյցարական Նիոն քաղաքում, կայացավ ՈւԵՖԱ կանանց Ազգերի լիգայի որակավորման փուլի վիճակահանությունը։ Այս...
Աղբյուր` Panorama.am
18:22
ՔՊ-ն մնացել է միայնակ․ Դանիելյան
Քաղաքագետ Ստեփան Դանիելյանը գրում է․ «ՔՊ-ն մնացել է միայնակ Ամերիկայի վերջին ընտրությունները նախորդ ընտրություններից տարբերվում...
Աղբյուր` Panorama.am
18:10
Էրդողանի կարծիքով՝ Թրամփի նախագահությամբ կավարտվեն բոլոր պատերազմները
Թուրքիայի նախագահ Ռեջեփ Թայիփ Էրդողանը Հունգարիայից Թուրքիա վերադարձի ճանապարհին հանդիպել է լրագրողների հետ։ Այս մասին գրում է Էրմենիհաբերը։...
Աղբյուր` Panorama.am
18:00
Չեխահայ Անատոլի Հունանյանը դարձել է Քիքբոքսինգի Եվրոպայի վետերանների չեմպիոն
Նոյեմբերի 7-ին Հունաստանի մայրաքաղաքում՝ Աթենքում ընթացող Քիքբոքսինգի Եվրոպայի առաջնությունում (2-10 նոյեմբեր) Չեխայի հավաքականի անդամ...
Աղբյուր` Panorama.am
17:55
Ցուցադրություն` նվիրված Երվանդ Քոչարի 125-ամյակին
Երվանդ Քոչարի ծննդյան 125-ամյակի հոբելյանական ծրագրի շրջանակում այսօր ժամը 19:00-ին, Նորարար փորձառական արվեստի կենտրոնում  տեղի կունենա...
Աղբյուր` Panorama.am
17:53
Ջավախքgի մարզիկները մեկնել են Միլան՝ մասնացելու քիքբոքսինգի աշխարհի առաջնությանը
Ջավախքցի վեց մարզիկ մեկնել են Իտալիա մասնակցելու քիքբոքսինգի աշխարհի առաջնությանը։ Մրցումները կմեկնարկեն նոյեմբերի 10-ին։ Jnews-ը գրում է,...
Աղբյուր` Panorama.am
17:48
Հայաստանում առևտրի առցանց հարթակները փակվում են մարկետինգի բացակայության պատճառով. Մարկետոլոգ
Հայաստանում գործող բազմաթիվ առցանց առևտրի կայքեր փակվել են և այդ գործընթացը շարունակվում է։ Հատկանշական է, որ այսօր ողջ աշխարը շարժվում է դեպի...
Աղբյուր` Panorama.am
17:40
Մայրաքաղաքի կենտրոնում մեքենայով խուլիգանություն կատարած երիտասարդը ներկայացվել է ոստիկանություն
 Սոցիալական կայքերից մեկում երեկ տեսանյութեր էին տեղադրվել, որոնցում երևում էր, թե «Ռենջ Ռովեր» և «Պորշ» մակնիշի...
Աղբյուր` Panorama.am
17:38
Մաhաgել է Գյումրիում ՌԴ գլխավոր հյուպատոս Ռուսլան Կանդաուրովը
Այսօր մահացել է Գյումրիում ՌԴ գլխավոր հյուպատոս Ռուսլան Կանդաուրովը։ Այս մասին հայտնում են Հայաստանում Ռուսաստանի դեսպանությունից։...
Աղբյուր` Panorama.am
17:26
Հայկական Շուշիում արդեն ադրբեջանgի 222 ընտանիք է ապրում
Ադրբեջանի իշխանությունների կողմից օկուպացված Արցախի Հանրապետության Շուշի քաղաքում արդեն ապրում է ադրբեջանցի 222 ընտանիք: Ադրբեջանական...
Աղբյուր` Panorama.am
17:18
Փաշինյան. Ապահովագրության համակարգը պետք է խթանի գյուղատնտեսության զարգացումը
Նիկոլ Փաշինյանի գլխավորությամբ տեղի է ունեցել խորհրդակցություն, որի ընթացքում քննարկվել են գյուղատնտեսության ապահովագրության ոլորտին վերաբերող...
Աղբյուր` Panorama.am
17:02
Հանուն կերի պինգվինը երեք հազար կիլոմետր է անցել՝ Անտարկտիդայից հասնելով Ավստրալիա
Սննդի փնտրտուքներով կայսերական պինգվինն անցել է 3 հազար կմ՝   Անտարկտիդայից հասնելով Ավստրալիա։ Հիմա այն ավստրալիացի մասնագետների...
Աղբյուր` Panorama.am
16:55
Բագրատ Սրբազան. Վարչապետի պաշտոն զբաղեցնողը պետք է անձամբ մեկնի Բաքու ու ելույթով ամրագրի՝ Արցախյան հիմնախնդիրը փակված չէ
Սրբազանի հայտարարությունը՝ Բաքվում կայանալիք COP 29-ին Հայաստանի մասնակցության վերաբերյալ
Աղբյուր` Panorama.am
16:47
Ուելսի արքայազն. Իմ կյանքի ամենադժվար տարինն էր
Ուելսի արքայազն Ուիլյամը 2024 թվականը համարում է իր կյանքի ամենադժվար տարին։ BBC-ի փոխանցմամբ, Հարավային Աֆրիկա կատարած իր այցի ավարտին...
Աղբյուր` Panorama.am
16:31
Ոճաբանը կանխատեսել են 2010-ականների նորաձևության գլխավոր միտումի վերադարձ
Ոճաբան Եկատերինա Տիխովան վստահ է, որ մոտ ապագայում կրկին կտարածվի  2010-ականների հայտնի թրենդը։  Փորձագետը կանխատեսում է մորթյա...
Աղբյուր` Panorama.am
16:24
Վահան Գրիգորյան. Վերջին տասնամյակների ընթացքում համաշխարհային ժանդարմի դերը թանկ է արժեցել հենց Ամերիկայի համար
Դոնալդ Թրամփի վերընտրվելը ԱՄՆ նախագահի պաշտոնում այն բնական գործընթացների շարունակությունն էր, որոնք տեղի են ունենում համաշխարհային...
Աղբյուր` Panorama.am
15:59
Հայկ Պետրոսյանը սիրելիի հետ լուսանկարներ է հրապարակել
Երգիչ, դերասան Հակ Պետրոսյանը սոցիալական ցանցերի իր էջերում սիրելիի հետ ֆոտոշարք է գրել։ Կից նա գրել է. «Դու ստիպում ես ինձ զգալ...
Աղբյուր` Panorama.am
15:56
Իսրայելը Լիբանանում ոչնչացրել է «Պալմիրա» հյուրանոցը, որտեղ օթևանել են Էյնշտեյնը, Պիկասոն, Դե Գոլը, Չերչիլը
Իսրայելական ինքնաթիռները, արևելյան Լիբանանի Բաալբեկ քաղաքի ռմբակոծության ժամանակ, ավերել են պատմական «Պալմիրա» հյուրանոցի շենքը, որը...
Աղբյուր` Panorama.am
15:50
ՎՏԲ-Հայաստան Բանկի աջակցությամբ Երևանում կկայանան դաշնակահար Դենիս Մացուևի համերգները
ՎՏԲ-Հայաստան Բանկը հանդես է եկել որպես «Երևանյան հեռանկարներ» միջազգային երաժշտական փառատոնի գործընկեր: Միջոցառման շրջանակներում...
Աղբյուր` Panorama.am
15:34
Արմեն Ջիգարխանյանի վերջին խոսքերը
Մանրամասներ է հայտնել նրա այրին՝ դերասանուհի Տատյանա Վլասովան
Աղբյուր` Panorama.am
15:25
Սոս Հակոբյան. Վահե Մակարյանի հավատարմագրումը դադարեցնելու որոշումը ընդունվել է օրենքի կոպիտ խախտմամբ և պետք է վերացվի
Փաստաբան Սոս Հակոբյանը ստանձնել է Mediahub.am լրատվական կայքի լրագրող  Վահե Մակարյանի շահերի պաշտպանությունը՝ վերջինիս և, իր, իսկ, իսկ...
Աղբյուր` Panorama.am
15:10
Ինչո՞ւ Հայաստանի իշխանությունները չեն շտապում հրաժեշտ տալ ԵԱՏՄ-ին. Զատուլինի կարծիքը
Դժվար թե Հայաստանի իշխանությունները շտապեն դուրս գալ Եվրասիական տնտեսական միությունից (ԵԱՏՄ)։Այդ մասսին «Օբզաց»-ին ասել է Պետդումայի...
Աղբյուր` Panorama.am

Տեսանյութեր

Բերվել են բոլոր հակափաստարկները. ԱՆ փոխնախարարը՝ արցախցիների ընտրելու իրավունքի մասին
12:42 08/11/2024

Բերվել են բոլոր հակափաստարկները. ԱՆ փոխնախարարը՝ արցախցիների ընտրելու իրավունքի մասին

Հետևեք մեզ և ծանոթացեք թարմ լուրերին!

Ամենից շատ կարդացված նյութեր

{"core.blocks.header.spell_message1":"\u0546\u0577\u057e\u0561\u056e \u057d\u056d\u0561\u056c\u0568` ","core.blocks.header.spell_message2":"\u0548\u0582\u0572\u0561\u0580\u056f\u0565\u055e\u056c \u0570\u0561\u0572\u0578\u0580\u0564\u0561\u0563\u0580\u0578\u0582\u0569\u0575\u0578\u0582\u0576 \u057d\u056d\u0561\u056c\u056b \u0574\u0561\u057d\u056b\u0576:"}